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花木行業的90后“探路者”

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-05  來源:夏溪花木市場  作者:慕迅  瀏覽次數:1443

苗木新聞導讀:【出彩夏溪人】在冒險和穩重之間 創新的90后探路者而立之年,回鄉創業在她看來,并不是談資,而是一個全新的開始。。。。跨行到
西北苗木網2019-06-05日信息:

【出彩夏溪人】在冒險和穩重之間 創新的90后“探路者”

而立之年,

回鄉創業在她看來,

并不是談資,而是一個全新的開始。

。。。

跨行到花木領域,90后的孔令萍仍是新手,但從小的耳濡目染和經驗積累,讓創業對她而言駕輕就熟,她有底氣和能力接手母親傾力打拼而來的家業。而立之年,回鄉創業在她看來,并不是談資,而是一個全新的開始。

創業像一場賭博,提早看路

或許是因興趣使然,四五年級時,孔令萍一放學,不是先完成老師布置的家庭作業,而是跑到自家攤位上,幫媽媽賣花。“那時候,大麗花、小麗花、玉樹、吊蘭這些盆栽花卉綠植比較吃香,我們家一車貨基本上兩天就賣完了,我還挺享受把花銷售出去的過程。”對于孔令萍而言,如果不是花卉苗木行業,或許入行也沒這么快,做的也不會有現在這么專業。

但在2016年剛入駐夏溪花木市場草花專區時,作為新人的孔令萍,也磨合了一年。脫離這個行業十年,要融入市場大環境中,免不了要吃虧上當,比如自家苗圃貨量不足臨時需要調貨,看樣后確定的品相和實際發貨相差甚遠,為避免此類情況再發生,除了在挑選合作對象上更謹慎,有時候她寧愿不做生意,也不想失去信用。

敢于冒險也是這群年輕人身上的優點,對于花卉品種的選擇和產品結構的布局,孔令萍坦言:“這就像是一場賭博,思量太多,也許就錯過了最佳時間。”對供求關系把控不到位,就會出現滯銷,剛入行的時候,扔掉的苗錢也不少。但快速投入學習和適應的能力,讓孔令萍對新品種的判斷力顯著提升,像霹靂石竹、落新婦、白晶菊等花卉以及觀賞草類等,她都通過提前試種,搶早一步上市。考慮到房地產、市政對時令草花的用量和更換次數正逐年遞減,而私家庭院、城市空間對宿根類花卉的需求在增加,孔令萍也在對300多畝的生產基地做產品結構的調整,計劃留1/4的面積用于時令草花的生產,1/3用作宿根花卉的栽培,其余再補充一些差異化的產品,以此觀察市場的整體發展態勢。

在孔令萍看來,無論是新品種還是老品種,運用出彩,布局合理都可以成為好產品。


價格戰不是出路,創新才是

在任何領域,競爭都無法避免,但是打“價格戰”并不是出路。因為是自產自銷,且有門店為生產做支撐,孔令萍經營的“紅梅花卉”攤位在市場上周轉的還算快,她認為這些都依托于品質、誠信和創新。

在打破傳統門市經營的邊界時,孔令萍最先想到的是用產品設計吸引眼球。“無論是設計師還是客戶,現在都不是靠忽悠來的。特別是產品習性方面,光靠你介紹還不行,對于喜歡的品種,有些設計師會提前做功課,買回家試驗它們的習性、特點……”孔令萍介紹說,尤其是出彩的花境產品設計案例,多數人都無法抗拒。她也在嘗試將新的應用場景,布置到一些長期合作的公園、房地產中,同時,也在開發一些小庭院的花境產品應用形式。


囿于人手和精力不足,目前孔令萍在電商方面,還未形成穩定的團隊,但她已經在不定期地更新產品品類,籌劃具有差異化的產品上線,她希望借助電商龐大的數據收集功能,鎖定消費者的喜好和購買趨勢,這樣也可以科學指導苗圃的產品規劃及種植。

學會在冒險和穩重之間創新,是新一代年輕花木從業者在努力的,也是每一個花木從業者面向不斷變化的市場行情時應該學會的。

 

 
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